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戰(zhàn)國時,齊桓公喜歡穿紫色衣服,于是所有的齊國人都穿起了紫色衣服.一時間紫色衣服的衣料大貴,一匹紫色布的價格超過5匹素色布的價格.齊桓公為此發(fā)愁了.
他對管仲說:“我喜歡穿紫色衣服，全國百姓都穿紫色衣服，怎么辦？”
管仲說：“主公如果想制止這種局面,為什么不停止穿紫色衣服呢?不僅如此,你還應(yīng)該對人說:‘我非常討厭紫色染料的氣味?！绻腥舜┲仙路硪娔?SPAN lang=EN-US>,你一定要說:‘離我遠(yuǎn)點，我討厭紫色染料的臭氣！’”
齊桓公說:“很好，就這么辦?！?SPAN lang=EN-US>
當(dāng)天,多有的近臣就不再穿紫色衣服；第二天,國都臨淄已沒人穿紫色衣服；第三天,整個齊國也找不到一個穿紫色衣服的人了。
從＂桓公喜紫衣,紫布貴如金＂到＂桓公厭紫色,紫衣無蹤影＂,這里面固然是因為有盲從媚上的心理,說明了＂上有所好,下必甚焉＂的道理,但是再從更深的層次來考察,卻反映了一種十分常見的心理效應(yīng):示范效應(yīng)。
為什么人們會受示范效應(yīng)的左右呢?
單就消費心理來說,示范效應(yīng)來源于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的相對收入假說.這種假說認(rèn)為,消費者不是孤立的人,而是社會的人.消費的效用不僅來自于個人消費中物質(zhì)與精神欲望的滿足,而且還來自于與別人消費的比較.因此,效用就成了一種主觀感覺,消費效用的大小就受到他人消費的影響。
