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導(dǎo)讀
人脈聽起來(lái)是個(gè)很虛的一個(gè)網(wǎng)，但確實(shí)在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)預(yù)埋下了多處伏筆。舉個(gè)例子，有這么一個(gè)公司，世界500強(qiáng)，在提拔高層管理者或選拔CEO時(shí)有這么一項(xiàng)考核，查看手機(jī)通訊錄。聽著有點(diǎn)夸張，但這就是赤裸裸的驗(yàn)證了人脈的重要性。
簡(jiǎn)單來(lái)講就是，經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。
人脈的形成過(guò)程可以分為6種。我挑幾類重要的說(shuō)。
第一類，按照形成過(guò)程劃分，比如：
1.血緣人脈，由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。
2.地緣人脈，因居住地域形成的人脈關(guān)系。最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。
3.學(xué)緣人脈，共同學(xué)習(xí)產(chǎn)生的人脈關(guān)系，為什么這么多人讀MBA？你懂得。
4.事緣人脈，因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經(jīng)歷也能形成良好的人脈關(guān)系。
5.客緣人脈，因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠家.供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等。
6.隨緣人脈，有緣千里來(lái)相會(huì)，我在讀書的時(shí)候，有次坐火車回家，路上通過(guò)侃侃而談，結(jié)交了我人生第一桶金的貴人。
第二類：按照作用劃分，如政府人脈，行業(yè)人脈，媒體人脈，客戶人脈，高層人脈等。
第三類：按照重要程度劃分，我們把人脈看成一個(gè)球，球心代表著核心層人脈，對(duì)你的人生能起到重要、決定作用的人脈資源。拿我做個(gè)例子，我的核心人脈資源：上司、老板、關(guān)鍵同事和下屬、牛X的候選人、以及其他可能影響我職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物等。中間層代表著緊密層人脈資源。指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，對(duì)我而言，高層、其他部門領(lǐng)導(dǎo)與同事、一般下屬、小牛級(jí)別候選人、對(duì)自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。球表面代表備用層人脈資源，根據(jù)我自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，在將來(lái)可能對(duì)自己有重大或一定影響的人脈資源。
第四，按照實(shí)際效果來(lái)劃分。實(shí)心人脈與空心人脈。就是能相互交流與分享，給予實(shí)際性幫助的“圈里人”，例如我們?cè)谌豪锓窒斫涣?，給予大家?guī)椭?，我們大家都是?shí)心的。中空人脈。就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實(shí)的人脈等。
了解了人脈，這里我想談下對(duì)人脈的兩個(gè)誤區(qū)。
1.人脈無(wú)外乎“請(qǐng)客吃飯”、“禮尚往來(lái)”？總結(jié)下來(lái)就是我請(qǐng)你，吃喝嫖賭抽
這種認(rèn)識(shí)是有偏差的，我們經(jīng)常誤以為經(jīng)營(yíng)人脈就是“拉關(guān)系”、“做人情”，不是，做“人情”。有了人脈，就可以在自己人生路上搞一把投機(jī)，從而“一步登天”。每天做夢(mèng)認(rèn)識(shí)李嘉誠(chéng)，以為認(rèn)識(shí)了搭上關(guān)系了，就可以升職加薪當(dāng)上總經(jīng)理，出任ceo，迎娶白富美？怎么可能？！
2.人脈不是與生俱來(lái)的，有人認(rèn)為“萬(wàn)事不求人”
“萬(wàn)事不求人”就是活得有尊嚴(yán)？夠面兒？那你錯(cuò)了。能夠合理利用身邊的人，專業(yè)的人處理專業(yè)的事，大力節(jié)省時(shí)間成本，提高效率，兩全其美。同時(shí)，也在接觸中不斷拉近距離。這才是真愛。
清楚了人脈，了解了誤區(qū)，怎么經(jīng)營(yíng)人脈？我們都知道，想結(jié)識(shí)貴人，惟一的辦法，就是“結(jié)識(shí)更多的人”。概率原理，認(rèn)識(shí)的人越多，才越有可能從中碰到“有用的人”。
1.經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值
經(jīng)營(yíng)人脈的實(shí)質(zhì)，與其說(shuō)“我要認(rèn)識(shí)更多的人”，不如說(shuō)是“讓更多的人認(rèn)識(shí)我”。這就在于對(duì)自己個(gè)人品牌的塑造。在經(jīng)營(yíng)人脈之前，我們應(yīng)先冷靜地問(wèn)問(wèn)自己：“你對(duì)別人有價(jià)值嗎？
如果李嘉誠(chéng)愿意跟我交往的本質(zhì)，我相信不僅僅是因?yàn)槲冶容^帥，重要的是，我對(duì)他而言有價(jià)值。建立人脈的第一步，在于專心打造自己的價(jià)值，使得自己成為被他人需要的人。首先要自己創(chuàng)造自己的價(jià)值，其次，自己清楚自己的價(jià)值，最后向別人傳遞自己的價(jià)值，本質(zhì)就是一種個(gè)人品牌的建立和營(yíng)銷。就拿我做人的工作來(lái)說(shuō)，我首先要培養(yǎng)自己獨(dú)到的慧眼識(shí)英雄的價(jià)值，我清楚自己有這種價(jià)值以后，把這種價(jià)值用在每一個(gè)對(duì)人才有需求的部門，而我自己的跟各個(gè)部門的人脈搭建就可以形成雛形。
2.穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立
雛形形成不代表人脈資源的穩(wěn)固，而關(guān)系的維護(hù)不僅僅再是感情的聯(lián)絡(luò)了，我要做的是把大家對(duì)我的信賴搭建在對(duì)我工作的認(rèn)可上。認(rèn)可是基礎(chǔ)，多與大家進(jìn)行互動(dòng)，做好本職工作，我堅(jiān)信一個(gè)人能力品級(jí)的提升，與人脈品級(jí)的提升是互動(dòng)的。
3.“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早
我是屬于比較聰明的類型，每次考試“臨時(shí)抱佛腳”，效果都還不錯(cuò)，但如果將其用在人脈積累上，那換來(lái)的只是一次簡(jiǎn)單合作而已，人脈的儲(chǔ)蓄是要積累、要趁早。 “結(jié)交朋友最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，是在你感到需要朋友之前”。越是青年時(shí)代結(jié)交下的朋友，越是自己一生的珍貴財(cái)富。
4.交落難英雄，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展人脈
雪中送炭勝過(guò)錦上添花。再說(shuō)袁世凱，年輕時(shí)，得知徐世昌沒(méi)錢考試，二話不說(shuō)立馬送了100兩銀子當(dāng)盤纏，徐世昌也挺爭(zhēng)氣，最后連連中舉。對(duì)袁世凱的幾天皇帝夢(mèng)給予了極大貢獻(xiàn)。人脈不是被動(dòng)擁有，而是主動(dòng)出擊。這也好比相親，今年雙十一，公司組織了一場(chǎng)覆蓋全張江的聯(lián)誼，我去晃悠了一圈，那幫老爺們都坐著，按兵不動(dòng)，我就想，你又不是我，天生這么帥，你不主動(dòng)，哪個(gè)姑娘愿意投懷送報(bào)？要主動(dòng)，先上車，后買票，管他牢靠不牢靠。
5.善用“二八”原理整理人脈
二八原理大家都熟，我就不解釋了。我們必須對(duì)影響或者可能影響我們前途、命運(yùn)的20%的貴人花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。另外，我們需要對(duì)人脈資源進(jìn)行不斷的升格，自己學(xué)會(huì)判斷是非，好壞。環(huán)境造就一切，你跟什么樣的人接觸，你就會(huì)成為什么樣的人。
如今是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)本身對(duì)我們的人脈的建立提供的便利的方式，網(wǎng)絡(luò)使得人際接觸打破了空間以及時(shí)間上的限制。比如我現(xiàn)在通過(guò)微信在給大家做分享，也是暗地里在給我自己積累人脈。
1.人脈的經(jīng)營(yíng)，與“做事”絕不能分開。一個(gè)沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，不可能憑空結(jié)交眾多“能幫得上忙的朋友”。所謂經(jīng)營(yíng)人脈，就是做好自己的工作、這樣才能讓自己有被他人結(jié)交的價(jià)值。
2.人脈的經(jīng)營(yíng)，離不開一個(gè)良好的事業(yè)或工作平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)，才能豐富你在交際圈中為他人所用的“價(jià)值”，讓你成為“別人都愿意認(rèn)識(shí)”的人。就比如說(shuō)我的東家，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)平臺(tái)，如果我離開，不會(huì)接觸到許多高端人才，更談不上經(jīng)營(yíng)人脈，所有的一切都是公司給的，離開了我什么都不是。離開東家，就沒(méi)人來(lái)找我應(yīng)聘。
3.人脈的經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)不是投機(jī)，而是持續(xù)不斷地通過(guò)工作的平臺(tái)來(lái)打造自己的良好口碑。
